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你好，我是田掌柜。
一年一度的618即将到来，很多人都绷紧了神经。
搞电商的，紧张的进货囤货，各种修改主图。
搞营销的，反复测试活动路径，确保没BUG。
搞物流的，不断优化配送流程，提升中转率。
要说更紧张的，应该是我们消费者：
担心买的产品不是自己想要的，花了钱，也花了时间，却得不到想要的东西，特殊时期的物流退换效率又低，搁谁都不痛快。
其中蕞甚的，一定是女同志们。
01
618和双12这种大型的活动一直被女生所期待。
赶上活动，一次囤上数月的化妆品，能省不少钱。
但商家一直在推陈出新，直接买成品试错成本略高。
比如SK-II推出的大红瓶面霜，50g售价蕞低就是890元。
怎么办？
试用装！
很多商家为了推广，其实在专柜和大型活动都会送试用装。
只是很多时候，这一块的东西被渠道拦截掉。
比如专柜是买多少送几瓶，但客户没提也就没送。
比如电商节消费都会送几个，但客户没要也就没发。
那这些原本应该发到客户手里的试用装哪去了呢？
有这样一个行业悄然兴起。
在二手平台上，有不少人在做这样的事儿：
大牌的化妆品代抢，商家送的小样低价卖，
原价258的体验装，直接110就可以撸到。
一下子节省一半的钱，诱不诱人？
02
项目的原理，其实仍是信息差问题。
目前市面上小样的渠道无非以下几种：
* 天猫U先
天猫官方的大牌体验板块。
大牌护肤品小样蕞低0.01元就能抢到，都是旗舰正品发货。
但这属于是商家的低价优惠属促销抢购福利，需要定时准点抢购的，并非100%概率获得，想要买到还需要花点心思去关注。
* 品牌会员
各个美妆大牌为了长期锁住顾客，都有会员制。
品牌会有官网或者是公号。
关于会员一般有两种权益：
新人礼物，节假日礼物等。
会员优先体验特权，会员折扣权益。
* 小程序注册会员
小程序这两年也是比较火的一个渠道。
从今年的红包封面大牌营销就可以看出端倪。
如今越来越多的大牌都开发出了某信小程序，不定期的做活动。
直接某信搜索大牌名称，选择小程序即可。
* 天猫超级品牌日
这也是天猫协同品牌的活动，
活动形式要看品牌方设计了，有满减，也有抽奖。
* 线下渠道
这一块接触的比较少，属于核心供应链。
比如大品牌分销代理商，或是工厂供应链，或是各种海外代购。
市面上流传的版本有很多，真假难辨，还是需要点实力。
以上种种，基本可以搞定个渠道和产品的问题。
03
变现原理：低买高卖。
我们只需要在固定时间去渠道抢购，转手卖人即可。
卖人的渠道也分情况：
* 卖给个人：
像上面的案例一样，直接自己挂咸鱼卖个110。
或者是直接开一个某宝店，专门卖试用装。
时间和资金垫付期会稍微长一点。
* 回收商家：
咸鱼上有很多这种回收的商家，价格会略低一点。
* 卖给粉丝：
下面这就是典型的微商模式了。
在小红薯、某乎、公号、某音等平台分享女性美妆干货。
所有流量全部导入到个人某信。
朋友圈刷屏模式不断刺激。
整体来说，
这就是一个中间商赚差价，稳转不赔的生意。
项目也可大可小，看怎么去运营。
可以自己收和卖
可以组织人抢，回收转卖可以做付费线报群，同步信息可以做兼职项目培训，指导操作
赚钱这事，分两种：
看不到的钱和赚不到的钱。
看不到的，是思维和阳光的问题，
看到了赚不到的，那就是能力和资源问题。
就讲这么多吧，希望内容对各位有帮助。
有启发点个在看，祝你好运！
本文来自公公号摸鱼思维
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