|
|
今天分享一个一元包邮直播间的项目，这个项目我在21年的时候就分享过了，只是蕞近又频繁刷到了
而且看到一个案例，一个月卖了10万单，而且直播实时在线只有200左右，账号也只有几千粉丝
所以今天来拆解一下这个玩法，你回去后，在家马上就能操作，不需要什么门槛，可能惟一的门槛，就是你直播的时候，话术好点，能够提升一下转化率和留存
大家应该刷到过这种类似的直播间，直播间里全是1块到几块不等的产品，而且也没有人出镜，都是旁边有个主播在说话，回答公屏的问题，然后教大家怎么买
这就是一元包邮直播间，1块的手机支架，1块的纸巾，1块的数据线，基本上很多日用品都很便宜，月销都很不错，一个月几万件，几千件呼呼的卖
你可能觉得他们这样的直播间不赚元子，但是我告诉你，像这种直播间，一个月几万并不难
那就有朋友问了，这怎么可能，就这个价格连快递费都不够，而且他卖这么多单，光发货就累死了，卖这种低价的产品，事还多，肯定不行
但是我告诉你，根本不需要他们进货，甚至他们连这个货，都没见过，就这么在家坐着，把元子挣了
我一个社群的朋友，正好没工作，就用了一个几千粉的好，每天在家直播几个小时，一个月还能卖个近1万单，今天就来拆解一下怎么做的
直播间搭建
这种直播间的搭建非常的简单，我想大家看他们的直播间，就可以搭建出来了
只需要弄一台手机，对准一个桌子或者是墙，然后摆上几个产品，再自己用纸手写上价格，或者是用白板也行，内容就是便宜，一定要把便宜突出出来
再好点的呢，弄个显示时间的表，这样不容易判违规，然后打个灯光，如果有条件的话，真人出镜也是不错的，会提升信任感
货源问题
这个产品是很多朋友不知道怎么弄的，其实这种模式一定是做无货源的，咱们只拿佣金就可以了，发货售前和售后都交给商家就可以了，选品非常简单
点击商品橱窗，进入选品广场，然后搜索，一元包邮，四个字，就会跳出来超级多低价包邮商品，一元的手机支架，数据线，纸巾等等，应有尽有，佣金也都在50%以上
你要做的就是把它添加到你的商品橱窗里，然后开直播的时候，把橱窗里的商品，添加购物车，有人买了，你就能分到，50%左右的佣金
可能有朋友会好奇，那这产品质量能好吗，你还别说，我买了一个手机支架，一个拍摄的，还有一只笔，质量还是不错的。
而且就几块元子的东西，只要能用，对于买家来说，这个价格，他们心理预期也不会太高的
至于会不会有人买，你可以扪心自问一下，就这样的一元包邮直播间，你刷到了，会不会停留一下，薅个羊毛，就算你不会，那大部分人现在都很难的，所以出单率很高
为什么会这么便宜
那这些卖家怎么赚元子呢，怎么算都是亏本的呀，没错他们追求的就是亏元子，为啥呢，很简单，他们需要冲销量，冲好评，涨评分
打个比方，同样一家卖数码配件的店，如果你的店铺，评分只有四分，但是你的对手有五分，那么顾客搜索数据线，他的产品，就会排名在首页
更重要的是，评分低很多用户也不会购买你的产品，而且某音小店是有考核的，为了通过考核，很多商家就会低价卖货冲量，提分。
其实这里面也有个套路，就是这些产品虽然打着1元的旗号，但是商品里面是有多个sku的，就是也有贵的组合，那有的用户进去后，看到只需要再加个几块，就能买个更好或者更多的，往往也会下单
那这样其实商家就不会亏元子了，作为主播分到的佣金也就更多了。
对于商家来说，总体虽然亏了点元子，但是涨了好评，涨了评分，让店铺有了更多的流量曝光
对于咱们主播来说，零成本借花献佛，既赚了元子，又涨了人气，实是个不错的机会
而对于顾客来说，捡了便宜，当然也不会吝啬好评了，对吧，这就是这门生意的，底层逻辑
那直播间的流量哪里来
直播间的流量主要来自系统推流，加短视频流量
每个账号开播，都会有自然推荐的流量，新号更有流量扶持，只要你能够让推送进直播间的用户，做一下停留，提升一下互动，那系统就会持续给你推送流量
而一元直播的噱头很足，很多用户进入直播间都会看看是怎么回事，真的这么便宜吗，剩下的就是靠你自己的引导了
短视频流量主要是拍视频为直播间引流，一般短视频内容主要有两种类型：
1、录屏或用手机拍小黄车的1元产品，配热门音乐，无脑发。
2、拍1元实物产品，加上字幕，配热门音乐，无脑发。
结尾都是引导去直播间购买。总之，不用考虑任何镜头运用，脚本，技巧，核心就是无脑主打便宜，便宜就对了，没有人不喜欢贪便宜，便宜就有人买，有人看。
那这个一元直播间的玩法就讲完了，核心就是便宜的产品，加直播话术，直播话术就是那几句话来回的讲
|
|
