|
|
许多人现在的困难是，不缺项目缺流量
总是沉不下下去做一些长期推广的作业，又或者是觉得门槛太高，要学的东西太多，一瞬间吃不下来，觉得很难，连迈出第 步的勇 都没有
那么这个时分，请你坚持一个心态：平常心。不说做项目，就说找作业：
你总得会点什么技术吧。（你的产品）
你总得让介绍下自已吧。（你的简历）
你总得让别人知道你会吧。（你去渠道投简历）
你总的有点让人信服的东西吧。（面试沟通，个人能力展现）
这几个进程，做项目，是不是也是这个逻辑呢，连让客户看到你的机遇都没有，你拿什么去营销，凭什么让你赚到元子。
下面我讲几个互联网常用的裂变玩法，
给我们供给点引流的思路
营销的基础是什么？
当然是别人主动来加我，对不对？
那么别人为什么要主动加我呢？
因为我能处理他的某些问题：要么是资源、要么是情感、要么金元子、要么是时间。
那么我们就要反过来想，怎样去给别人处理这种问题。
一个公式：爆款产品+限时抢购。
爆款产品：对生活是刚需，如床上四件套，手机壳、充电线….
限时抢购：名额、时间、金元子优惠…..
二、免费线下裂变涨粉方法
我们经常会收到别人发的广告，比方这个我在社群内同享过的案例：
之前呢，大创的在线下观察过一个这样的比如。
一个家纺店，刚开业，生意不是很安稳，所以选用转发朋友圈，送赠品来获得线下门店的流量方法。
做法很简略：转发他群众号的文章到朋友圈，集赞10个，就免费收取赠品。
送过三款产品，每款产品的效果都不相同。
1.送牙膏牙刷，底子没人互动。
2.送脏衣篓，收纳箱，一天销售额破万。
3.送床上四件套，一天销售额破3万
其实呢，一切产品的本元子都差不多。一盒牙膏牙刷要15元左右。
一个收纳盒脏衣篮本元子也才15元左右。
4件套价格蕞廉价的也要30元起，并且 大都 对他的形象都是上百元。
引流完成任务的人，想要产品需要来店里收取奖品，店里会提前设置好优惠活动，追销更多的产品出去
我们依据人们对不同产品的价格预估，选一些让他们觉得价格高，其实很实惠的产品，他们就乐于去转发，只需赠品对品有牵动，那么引流的困难就不会太大。
三、免费的线上裂变涨粉方法
依据互联网揭露的裂变方法，涨粉速度快的产品：就是好玩风趣的同享。
简略的某信跳一跳、测测你的高考分数、算算你的桃花运等等海报。
17-19年的时分，弄一次，底子上就能涨粉上千人。
操作方法：
1.弄一个个搞检验的海报，用户点两下就能检验星座或命数。
想要得到检验成果，就增加群众号或某信
群众号或某信加过去后，给的成果当然是满足的，对你一顿猛夸。
然后再告诉用户，我们这里有个限时特价的活动（原价99元）
转发检验海签到朋友圈，免费多得一次深化 检验机遇，只限今日。
许多人 被捧得适意，再加上饥饿营销，就乐意转发出去，显得自已高人等
所以这类海报案牍，同享出去，通常都很简单被用户转发，构成裂变效果。
要想裂变，就要设计出一种契合人性：贪懒装的玩意，
要么好玩，要么风趣，要么能闪现优越、才干影响 户转发。
当然，类似的案例还有送书、送虚拟资源等等，各位自行举一反三。
裂变营销一站式东西：爆汁裂变、进裂变、进群宝、建群宝、wetool
四、付费裂变的玩法
这个方式，暂时称它为诱惑分销方式，常刚于常识付费类课程。
逻辑大约：大咖借力+超级诱饵+分销方式+负风险承诺。
了解过某信营销的，可能都听过，关健明这个人，他们蕞常用的方式就是如此。
说回来，为什么要这样设计。回想要让别人加你的原因是什么？是要获得对他有优点的东西，对不对
那么就利用这个点去做攻心案牍。
例：卖写作课的，卖的不是课程，是投稿赚元子的机遇。
卖好车的，卖的不是轿车，卖的是夸耀的本元子。
卖化妆品的，卖的不是化妆品，是变美的情绪。……
1、扩展用户愿望的攻心案牍
想要影响用户付费，那么就要去扩展用户的愿望
文案举例:
“我正在参加XX 咖的XX课程，参加一周，脸上痘痘去了多半（附参加前后的丑照、美照对照）”
“我正在参加XX大咖的XX课程，加 三天，现已赚到了1000元（附转账截图）”
2.进行分销，进一步降低用户的顾虑
文案例：
“现在他在做双十一回馈活动，课程仅需59.9买到，你聘请一人买课，返还20%费用，聘请两位返还50%费用。”
分销，就类似合伙报名优惠、介绍老客户拿提成的方式，这种方式对用户来说，学习的同时还能赚元子，天然也会更积极。要注意的是：分销蕞多做到两级，3J是打法令擦边球，四级算传销。
底子上，做好两步，威力就足够了。
3.风险承诺，处理后顾之虑。
这个也不难理解。
比方说你在买东西，怕收到的与什物不相符。
客服告诉你： 亲，我们家都支撑7天无理由包邮退货哦，
一年内只换不修哦……
你觉得怎样买都不会亏，可能立刻就下单了。
关于卖家成言，这个承诺风险，可是成交量大大提升的赢利现已远大于损失了。
这一招，通常是训练组织的玩法：
“购买本课程后，听完无效，可永久回听、可免费重学、可全额退款…..”
举个营销高手的比如：咪蒙的《咪蒙教你月薪五万》课程
虽然咪蒙的群众号已死，可是当时如日中天的时分，这个课程可是卖爆了的。
为什么这么火，除了他本身粉丝基础大以外，另一个营销特征就是：
“三年后加薪不超越50%”，则可恳求全额退款
许多犹豫的人，看到这个承诺今后，就买单了。
其实这就是一个缝隙：
1.参加 作三年，都不能涨薪，你有啥用？
2.群众号三年后还在不在都是一个问题，现在现已不在了。
3.涨薪50%是多少？月薪3000，涨到4500，这快的一年内都能够。
这就是一个很好的营销模型，有兴趣的能够去搜咪蒙当年的剖析案例。
4.要和消费者产生一致
要想成功裂变，就要了解粉丝，用他们经常话去描绘案牍。
什么意思呢？
想吸宝妈粉，就去宝妈社群，看他们聊啥
想吸网赚粉，就进网赚群，看他们聊啥。
他们聊的，就是他们的痛点，或者是爽点，记下来，用起来。
站在用户的 度去营销，简略，粗犷。
案牍分两种：
1.自嗨：“哦，他在写什么，看上去很牛逼的样”
2.一致：“我去，这就是我要的东西，太牛逼了！”
五、完整的营销涨粉裂变案例
以关健明的案牍课为基础，我们来完整过一边：
1. 咖借 +超级诱饵：
我正在参加XX 咖的XX课程，每周同享超级干货的写作套路/技巧，已同享了价值2000元的xxx和价值3000元的xxx（你 字安排得更诱惑些）。
2.分销方式：现在做活动，仅需39.9入群，你聘请一人入群，返还10元，聘请两人返还30元。
3.负风险承诺：学习一个月觉得没有收获，全额退款给你。
4.数据反应：
朋友圈不断更新拉人、反应的截图，给这个活动造点势。
这些方法呢，其实你细心去想想你在运用某信的进程，保证见到过类似的案例。
那么我讲了今后，下次再碰到这样的状况，就要记住留心意下他们的方式。
阿帅说副业，好教程系列正在持续更新，谢谢大家关注！
|
|
