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今天我来拆解一个美容类小项目，就是利用人性弱点来赚元子：男人好se，女人爱美，小孩怕笨，老人怕si，病人要健康，竞争小，操作简单易上手。
美容项目就是属于女人爱美范畴。
分类也非常多：消除鱼尾纹、祛颈纹、提眉、眼睑矫正、双眼皮、丰xiong、瘦腰、瘦脸、垫下巴、祛斑祛痘、颈部护理、刮痧拔罐/蒸脸按摩、祛痘祛痕、补水保湿、淋巴排毒等等。
今天拿祛痘祛痕这个词给大家详细讲一下这类美容小项目该怎么操作。
之前也分享过，挖词工具我们推荐用5118。
首先通过5118脑图挖掘一下长尾词：
拿到了祛痘无痕、无痕修复疤痕、祛疤痕、祛痘这几个关键词。
分别在某度指数上查询一下这几个关键词：
每一个关键词的日搜量都有几百+。
再查一下某度上的竞争度。
想了解行业某些关键词在某度上的竞争度，直接搜索相关的关键词，参考某度竞价的投放广告数量。
常规行业有4-5个广告，比如上方搜索的“祛痘，无痕祛痘”关键词，前一页都是竞价广告。
有这么多的广告投放可以说明，只有存在很大的利润，他们才愿意直接花真金白银来某度竞价卖产品。
据相关统计，全国每年光是烧伤、烫伤病人的数量就接近千万例。
其他原因造成的疤痕患者的数量按亿做单位来算，例如：痘印、擦挂伤、车祸伤、刀伤、意外伤、以及各种手术......
长痘是普遍现象，很多年轻人都有这经历。
如果我们做祛痘产品的利润怎样？
我们先看看TB上祛痘类产品的价格：均价都是在100-300之间。
TB上的产品，大多数是来自1688的商家。
再来看看这类产品1688上的拿货价。
这也太暴利了吧，利润都是在10倍，20倍以上！
为什么美容项目会这么暴利？
这是因为美容医院的手术费用实在太高了！少则几万高则几十万，将行业价格水平线拉高了，设了一个很高的门槛。
普通老百姓就算有这类需求，也没有经济实力去美容医院。有需求，就会有市场。
所以出现这些性价比超高的产品，价格也才几百上千元，对普通的需求者来说，还是容易心动的。
美容小项目该怎么操作？
一：广告投放
国人的搜索习惯，有事不决，先问度娘。投放付费广告，首选某度。
像上图中投某度竞价的广告，以转化率为参考，只要我们的利润大于投放的广告费用，就可以继续投放竞价广告，做好宣传网页和自动成交文案，自动赚元子。
这种玩法适用于有资金基础，有强大的后端变现能力的人。
拿货价几元，售价定在300-500元，千万不要定价几十元，定几十元绝队没有定价几百元卖得好。
消费者很奇怪的，这类美容类产品，如果你卖便宜了，顾客反而不相信了.....
平时在看短视频时，大家也应该刷到过各种介绍商品的广告，这些都是直接付费投放商品，宣传文案做的好。
如果遇到刚好有需求的客人，就可以自动成交，自动赚元子。
二：评论引流
评论引流是不花元子的，效果不见得就比竞价广告的差。像开篇讲的那位朋友，流量全靠评论来引入。
他具体是怎么操作的？
小红薯准备账号，素材，先制作一些案例，发布在自己的笔记里。
接着准备一段软文，在同领域筛选有上热门潜质的笔记，写评论，多账号点赞，批量操作。
评论引流一定要勤奋，你的评论数量铺上去了，总会有上了热门的笔记爆了，不断给你带来流量。
三：某度贴吧
在互联网上，不论是做项目还是推广产品，流量都是重中之重。某度贴吧作为一个巨大的流量池，绝队是不容忽视。
但是很多人在贴吧这个引流渠道做不起来。
比如祛痘祛痕这个词，那我们就可以去以下贴吧：一起祛痘吧、烧烫伤吧、祛疤痕吧、烧伤疤痕吧、青春痘吧、长痘吧。
混某度贴吧，我给大家分享一些小技巧吧。
1、找竞争度小的贴吧，管理更松懈。
2、尽量找一些还没有吧主的小贴吧，去连续签到一段时间，就可以去申请吧主。
成为吧主后，把带自己广告内容的2条帖子设置置顶，进这个贴吧的人基本都能看到你的广告了。
3、如果是有吧主的贴吧，可以私信吧主，发个小红包什么的，让他不要删帖，蕞好能混个小吧主当当。
搞定吧主后，去某宝评论里找一些真实的评论，比如介绍自己经历了两年的痘痘，蕞终完美消除，等等。
发布到贴吧，精选，在建了一个去疤痕某信群，让人加某信解答。
四：朋友圈打造：
朋友圈每天多分享一些，祛痘祛痕的成功案例，用一些话术让顾客购买。朋友圈素材，可以到某宝的相关产品评价里获取。
另外，还有豆瓣小组，操作其实和贴吧的差不多，豆瓣是可以直接付费给组长，把广告置顶的。
五：做个公号当背书
有了稳定的流量基础后，需要建个某信公号，名字就叫“祛痘祛痕修复中心”，从网上找一些专家写的文章，普及祛痘祛痕的知识。
建立自己的顾客某信群，每天把这些祛痘祛痕的普及知识转发群里，让客人学习。
有了长期的信任，你就建立起来专家的背书，后期可以考虑对接一些整形医院，赚高额提成。
因为长时间的信任，又建立的专家背书，你推荐去哪家医院，用哪款产品，都你说了算。
项目延伸：
此操作方法也可以同样适用于其他产品。比如防脱生发、去脚气、去狐臭等等，这些都是强需求。
美容项目是好项目，选好产品，选好卖点，对标做的好的同行，同行就是蕞好的老师，同行在哪里引流咱们就去哪里引流，同行怎么写文案，咱们就怎么写文案。
静下心来，干上3个月，大力出奇迹!
文章来自：良策创业说
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